要从2015年说起,那一年我21岁,上半年我带着10万元去到浙江与别人合伙开了一个工作室,专门做拍照和美工的工作室,可惜那个时候起步的比较晚再加上自己是第一次做生意经验不足,不到半年的时间工作室就宣布关门,下半年我回到了家乡,我的一个发小大学刚毕业,说想要合伙一起做生意,我们就坐在一起商量做什么生意,最后决定做原创街舞类产品,因为我的发小是一个dancer,他对dancer的穿着比较有心得,就这样我们开始了试水。 起初我们拿着一款比较经典的服装版型在dancer看来也不会过时的那种,拿着这件服装找到开始制版生产在X宝上面销售,当然一开始什么都不懂销量数据也是非常感人,我们想了很多办法但是依然没有什么效果,我们又投入铺货了2款产品,但是效果依然不好,但是庆幸的是虽然效果不好,但是还是能卖出去慢慢的也就卖完了,我们开始找问题到底是哪个环节出了问题,首先在销量不好但是又能卖出去的情况下,我们决定用降低成品保存质量的做法,因为我们的产品都是自己找的面料和辅料,找工厂代工每一件产品在发货之前我们都会处理线头仔细检查质量,以保障最低退货率,由于我们在四川这边的布料商基本上都是从外省进货所以偏贵,而且款式种类非常的少。我们决定由我去一趟广州最大的批发市场寻找寻找质量较好,价格实惠的原料。 不得不说广州那个批发市场真的非常的大,大的会迷路,还好有朋友带路,挨个询价比价之后很快就找到了理想的原料。次日我就带着色卡回到了四川,经过塞选我们做出了比之前更好成本更低的产品,但是销量依然没有得到提升,我们又开始分析原因,发现我们的图片做的不好,从拍照和后期处理都不好,虽然我之前是开美工工作室的但是我擅长的是处理视频,并不是图片,我又开始学习,怎么才能拍出好看的图片和修出精美的后期产品图,慢慢的我们开始改进图片,拍的越来越好,后期也处理的越来越好,经过很多次修改和上架试验,终于做出了一套精美的潮牌风格详情页,果不其然销量也比之前有所上涨,好多买家都是看一眼甚至都不询问就直接下单了。但是情况依然不容乐观,因为我们说到底还是只有一款产品能拿出来卖,因为要控制风险再加上我们手上能投入的钱确实也不多,其他2款断货的我们没补货,卖的还算可以的就只有那一个经典款式。 到了16年下半年,时间已经过去一年了,由于目前的境遇不是很乐观,我的发小就说要不要我们放弃了不做了,因为一年了,见不到好的成效,我心想我们还没有成功,还跪在那里,不能就这样放弃,我内心充满着对未知的好奇很想看看这个到底能不能发展起来,于是我提出了我去申请一笔创业贷款,经过一番申请,创业贷款并没有成功。我们在一起商量决定找个人来投资,后来我们又找到了一个投资人,有了投资人我们就计划着多铺几款产品,再加上之前卖货积累的资金,我们重新注册了一个店铺补了有10款产品,起初由于刚补新货,销量不好再加上投资人不是很懂,他看不到回报剩下的一部分投资他就撤销了,这让我们又遇到了一个不小的麻烦。 时间到了2017年上半年,囤积的货可谓是销量可怜,我想着要怎么样才能突破,想了想其实就是运营做的不好,每天产品的访问量很少,于是我就开始恶补运营,在网上好了很多所谓的老师还报了一个培训班,其实只教皮毛不告诉你更深层的东西,然而这些皮毛知识并没有多大用处,我一边学习一边自己研究琢磨,改变了推广宣传计划,和提高了买家体验一系列工作之后,终于我们的销量起来了。在17年9月份销量稳步提升,一个月的时间店铺等级就从几个爱心升级到了2个钻石,10月份首次实现了盈利过万,店铺营业至今依然是0差评,投资人也出乎意料,投资人心里就想把没有投完的钱再投进来,增加股份,当然被我们回绝了,因为此时我们已经不需要这笔未完成的投资,之后我们就闹起了内部矛盾,终于在年底我们决定了卖完所有的货物之后就散伙。 心中有万千不舍,这是我和伙伴一步一步建立起来的梦想,对我来说,这份事业就像我的孩子一样,我一天一天伴着它成长,2年的时间我一直努力着让它一点一点长大,最困难的时候都没有想过退缩,却在迎来最好的发展机遇下选择了放弃。但是我不会真正的放弃,就算我们散伙了,我也不会放弃,我会继续在这条路上前行,我依然要做原创设计产品,不论是创业还是打工,我都会选择这条路,我真正发自内心的热爱这个行业,我不能让我这2年积累的经验和技能就这样浪费,我还会继续学习提升自己,我一定要走下去,我相信我将会迎来新的机会,或许过去的时间只是一个学习,而现在才是真正的开始。 |
闲来无事 开始做些童装啦~ 开个贴记录一下 这是一条适合高90厘米左右的小女孩连衣裙 由于...查看全文
就算一个学习服装设计的记录吧 我其实画画并不是很擅长 平时大学也忙 所以记录什么的 就比...查看全文